七月重卡破10.6万辆大增4成 市集后劲开首疲软

日期:2019-06-16编辑作者:售后服务

请看第一商用车网的分析报道。

华菱星马4月重卡销量达2550辆,同比增长3成多。华菱星马4月份举办了多场推介会,效果显著,获得了批量订单。比如在3月末4月初,汉马系列产品在青岛的产品推介会获得订单71辆;4月下旬,23辆汉马专用车产品交付大客户。

3、4月的重卡市场,如“你”所愿。 但是,5、6月份呢?也许未必会让人满意。 第一商用车网最新获悉,今年3月份,国内重卡市场共约销售各类车辆10.6万辆,比去年同期的7.48万辆大幅增长42%,环比2月上涨23%。尽管这个同比增幅远远逊色于1月份125%和2月份147%的增速,但由于去年3月份销量本身就处于高位,因此,42%的同比增幅,仍然可以视作是一个很不错的增长数字。 与此同时,3月份10.6万辆的销售量,创下了2012年到2017年最近六年来的同期新高,仅低于2010年同期和2011年同期。 3月市场火爆 创下最近六年新高 第一商用车网分析认为,3月份传统旺季的火爆,有几个主要原因。 首先是厂家和经销商大量备货。众所周知,今年1、2月份产销量中的主体部分,仍然是去年11月和12月份未能完成的市场订单。从去年10月份开始,受国家治超新政实施的推动,公路运力紧缺,重卡新车销售迅猛攀升,重卡企业产能一度供不应求,大量用户订单一直延续到今年1、2月份。直到今年3月份,随着治超新政所带来的市场景气接近尾声,众多重卡企业和经销商终于腾出手来,为迎接旺季的到来而纷纷开始备货,从而为3月份市场的继续大幅增长奠定了基础。 其次是传统旺季到来,部分区域工程车需求启动。据各地重卡经销商反映,2月份开年以来,不少区域的基础建设固定资产投资已经开始启动,由此拉动了对自卸车等工程车以及与此相关的物流重卡的销售,并成为驱动市场发展的新的增长点。 具体来看,排在3月份重卡市场销量排行榜榜首的企业,仍然是一汽解放,其3月销量达到2.2万辆,同比增长42%;东风重卡排在第二,3月份销车2.15万辆,同比增长46%。第三名中国重汽,3月份销售1.75万辆重卡,同比增长44%。陕汽重卡销量突破1.5万辆,同比增长25%;福田销售重卡突破1万辆,同比上涨28%。江淮汽车销售重卡7000辆,同比增长66%;上汽红岩超过大运,跃升月度第七,达到4017辆;大运、华菱和北奔分别销车3010、2552和1200辆。 一季度销量超27万辆 市场后劲出现不足 1月、2月和3月连续三个月的高速增长,让大多数主流企业和经销商都“笑开颜”。今年一季度,重卡市场累计销售达到27.54万辆,同比增长87%,净增长12.8万辆! 丛各家企业的表现来看,今年1-3月,重卡“老大哥”一汽解放累计销量达到6.78万辆,同比增长123%,市场份额为24.6%,其发展势头仍然凶猛;东风重卡累计销售5万辆,同比增长78%,市场份额18.2%;中国重汽销售4.48万辆重卡,同比增长83%,市场占有率为16.3%;陕汽保持行业第四,今年累计销售重卡3.95万辆,同比增长82%,份额为14.3%;福田汽车销售重卡2.65万辆,同比增长53%,份额9.6%。 江淮格尔发继续稳居行业第六,今年一季度销售重卡1.78万辆,同比增长88%,份额为6.5%;上汽红岩销车7830辆,同比增长157%,份额升至2.8%,行业排名也上升了一个名次,从去年的第八升至第七;大运汽车销售重卡7630辆,比去年同期的3986辆增长91%,实现市场份额2.8%;华菱重卡1-3月销售5553辆,同比增长107%,份额为2.0%;包头北奔重汽累计销售约2924辆,同比增长41%,份额1.1%。 第一商用车网分析认为,3、4月份重卡市场受经销商备货、订车以及工程车需求等利好因素的刺激,可保“安枕无忧”;然而,5月份呢?从第一商用车网掌握的信息来看,由于近期公路运价下滑,以牵引车为代表的物流车终端需求后劲不足甚至在部分区域出现下滑,而工程车的需求也并不如预期般那样集中爆发和火爆(工程车的需求会持续今年全年,而不会集中在几个月份),因此,重卡市场或将在5、6月份迈入明显的淡季。

解放销售近3万辆 后市仍然存隐忧

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2014-2018年我国重卡市场走势图

上汽红岩:工程车贡献大

2018年1月各家重卡企业市场份额图

产量创纪录的背后是订单的稳步增长。4月份,北奔在多地举办推介会,斩获大批订单,比如3月31月,北奔重汽在胶州地区的产品推荐会斩获订单128辆,市场吸引力惊人。

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各细分车型在4月均有不俗表现,订单说明一切:4月1日,福田戴姆勒汽车与蓝天物流达成战略合作,后者在2017年购车1200辆,今年的数量同样巨大;4月9日,新欧曼ETX中置轴轿运车上市,活动现场斩获1000辆订单;同样是4月9日,50辆欧曼EST510超级卡车交付某大型物流集团;4月12日,340辆欧曼矿用自卸车交车客户,同时签订了1000辆采购战略签约合同。

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图片 4 中国重汽:3000辆轿运车大单太诱人

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结语:

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江淮格尔发重卡 :订单接踵而至

市场的走势,究竟如何呢?

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虽然迎来开门红,但值得关注的是,2018年,由于治超等利好因素的影响进一步减弱,以及治超政策所带来的重卡市场提前购买和透支,牵引车终端市场订单在1月份出现大幅下降(也有春节临近的原因),全年有可能下滑20%以上,为全年物流车市场蒙上了一层阴影。2018年,牵引车市场呈现较大幅度的下跌,恐怕很难避免,市场的增长点,主要要看工程车。而围绕各家企业发布的逆势增长目标,重卡厂家们将推出更多新产品,出台更多营销新战略,甚至推行更多促销和优惠政策。2018年的重卡市场竞争,将更加激烈。

中国重汽4月份重卡销量1.9万辆,体现在市场上就是接连斩获大单。仅在轿运车市场,中国重汽与长久集团一次就签订了3000辆中置轴轿运车大单,引人艳羡。

第四,2017年12月份固定资产投资势头较猛,带动了工程机械和重卡市场的新车需求。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据,2017年25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品140303台,同比增长99.5%;其中,2017年12月份销量14005台,同比上涨102.6%,环比11月上涨1.32%。2017年最后一个月的工程机械市场表现能如此超预期,离不开下游需求的增长,因此而言,2017年底和2018年初的重卡市场,尤其是工程车细分市场。同样受到了下游终端需求较为旺盛的拉动。

根据小编粗略统计,一汽解放在4月份仅在推广活动和客户交车活动中就卖车近4000辆。

行业销量第五名福田汽车,2018年1月销售各类重卡约7000辆,同比增长1%,市场份额7.14%。上汽依维柯红岩在2018年1月跃升第六,其同比增幅在主流企业中最大,达到193%,销售重卡约5300辆,市场份额升至5.41%。2018年,充满自信的上汽红岩提出了6万辆的销售目标,不但要逆势大幅增长,而且要挑战江淮第六的地位。江淮重卡销售各类车型5100辆,市场份额5.2%。大运汽车1月份销售重卡2523辆,与去年同期基本持平,份额为2.57%;华菱重卡1月份快速增长24%至1416辆,份额为1.44%。

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其次,各家重卡企业的经销商们为3、4月份的传统旺季进行订单备货和产品储备。再次,今年春节来得较晚,2月15日才是除夕,因此,1月份季节性果蔬运输等细分物流市场还是比较活跃的。

接下来,就让我们一起来聚焦这些重卡企业,看它们4月的市场争夺战中斩夺了哪些市场大单,以及呈现出哪些不一样的看点?

好消息是,开门红真的实现了!第一商用车网根据最新掌握的消息得知,2018年1月,国内重卡市场共约销售各类车型9.8万辆,比去年同期增长18%,环比去年12月大幅增长48%。

具体来看,国内主流重卡企业,如解放、东风、重汽、陕汽、福田等排行前十的企业合计贡献了95%以上的份额。各家企业在市场上积极开展推广活动,全国各地接连斩获大单,甚至出现了产能跟不上的现象。上汽红岩表示,公司将收购一家整车企业,用来生产自家的重卡,市场火爆程度可见一斑。

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图片 10 此外,解放在4月份出口市场也收获颇丰,印度尼西亚当地时间4月17日,一汽解放11辆混凝土搅拌车走出国门,助力印尼高铁建设。

但坏消息是,牵引车订单下降很快,为后市带来巨大隐忧。

北奔重汽4月销量达1315辆,累计实现正增长。在销量增长的同时,北奔重汽的4月产量也创下近5年新高,单月生产重卡整车1610辆,日产量达到80辆。

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东风在4月份虽然没有解放那么多的推广活动,但是其凭借产品自身优势和良好的用户口碑,其4月份重卡销量2.3万辆,紧随解放,排名第二。这其中,东风商用车的贡献最大。

1月份市场创新高,最大的受益者,就是一汽解放。2018年1月,一汽解放重卡销售约2.95万辆,同比增长19%,市场份额达到30.1%。这是解放继连续两年蝉联重卡市场销量榜冠军之后,1月份继续稳固了NO.1的宝座。

4月,陕汽重卡销量1.8万辆,同比增长27%。销量能实现稳定增长的背后,一方面在于产品市场号召力强,另一方面也在于给力的产能。,随着3月29日单日产下线704辆,陕汽重卡的日产能突破700辆,为销量增长增加强有力的保障。同时,陕汽也在全国各地举行着推广活动,针对不同车型,其活动主题不同。比如,针对牵引车,陕汽举办黄金车王大奖赛活动,让用户更加直观感受到陕汽重卡的车辆品质;而针对渣土自卸车,陕汽举办万人抢购季活动,促进销量增长。每一站活动,都收获了客户的肯定,订单量也随之上升。

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具体来看,东风商用车4月销售重卡15983辆,其轿运车市场和天龙重卡表现强劲。东风天锦中置轴轿运车一季度交付1100辆,引领细分市场。最近,东风商用车与聚盟平台战略合作,在上海签订了1000辆牵引车订单合同;另外,5月8日,东风商用车与7家物流车企签下天锦中置轴轿运车1000辆。

2018年1月我国重卡市场销量一览

4月份,福田汽车重卡销量稳步增长,单月销售1.4万辆,增长超3成。其销量主要来自福田戴姆勒欧曼重卡。

东风重卡1月份销售1.65万辆,同比增长29%,市场份额为16.84%,稳定地保持在前二,但距离解放还有一定差距。第三名中国重汽,1月份销售重卡1.53万辆,同比上升15%,市场占有率为15.61%。第四名陕汽,销售1.15万辆,同比增长3%,市场份额为11.73%。

徐工汽车:推广漢風重卡

第一商用车网分析认为,1月份重卡市场创新高的原因,主要有五个方面。首先,由于2017年12月份不少企业都把一部分开票销量留到了下一年度,因此,2018年1月份“开门红”成定局。这部分销量保守预计约有1万-2万辆,大部分都会体现在2018年1月份的市场整体销量中。

针对渣土车市场,上汽红岩开展了以“蓝天行动”为主题的全国推广活动,效果立竿见影。仅在河南区域,上汽红岩就陆续交付千辆绿色智能环保渣土车。针对自卸车,上汽红岩以“掘进行动”为主题开展的一系列推广活动,大受卡友好评,目前“百城万台”联动活动正在持续进行中。此外,上汽红岩针对北京“特京五”标准,顺势推出了红岩金刚“特京五”6×4、8×4渣土车,目前已经在京投入运营。

华菱星马庆阳产品推介

上汽红岩4月销售重卡6899辆,同比大增近7成,稳固了第六的位置。其中工程车贡献最大。

2018年第一个月的重卡市场,一个好消息,一个坏消息。

陕汽重卡:日产突破700辆 推广火热不停歇

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4月,各家车企在市场上频繁出击,订单一波接一波,共同创造了单月重卡销量创纪录的好成绩。由于市场火爆,很多车企的订单排产纷纷后延。这是否意味着,5月份,重卡销量还将继续上涨?

众所周知,2017年全年,在多重利好因素的刺激下,重卡市场以111.7万辆的成绩,刷新了2017年创下的销量纪录,创下历史新高。2018年1月份,重卡市场暂时继续保持了这股高温不退的势头,以9.8万辆的月度销量,打破了2017年1月份8.3万辆的销量记录。

同时,欧曼EST超级版和欧曼GTL至强版也在4月份全国上市,专属定制版动力WP13成为最大卖点。

1月份“开门红” 创下新纪录

图片 14 除此之外,华菱星马会邀请客户参观工厂,专业化的生产线令客户纷纷点赞。得益于上装、底盘、发动机一体化的产业链,客户走进汉马工厂纷纷下单。

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此外,各家重卡企业为了争取开门红,在各大区域举办的拜年会和营销推广会此起彼伏,大单不断,为开门红创造了良好条件。比如,以“纵行天下∙诚赢未来”为主题的2018年上汽红岩新疆区域营销工作会、新春团拜会、红岩杰狮冠军版牵引车的上市发布会于新疆乌鲁木齐举行,现场签约杰狮车订单124辆;2018年1月,福田戴姆勒欧曼各区域经销商已进行1087场体验活动,覆盖客户38296人次,收获订单9169辆;1月30日,江铃威龙邯郸荣盛新春答谢会在河北邯郸召开,江铃威龙重卡现场获50辆订单;1月26日,华菱星马汽车2018产品推介会暨庆阳嘉鑫汉马H7牵引车交车仪式于庆阳店成功举办,现场不仅揽单十多辆,更是收获了大量意向客户;1月23日,以“新春新貌新时代,解放与您共领航”为主题的一汽解放2018湖南新春大拜年答谢活动顺利落幕,订车总成交量为176辆;……各种推介会和发布会,可谓络绎不绝。

江淮格尔发重卡4月销售5314辆,作为国内主流重卡品牌,江淮格尔发在4月的订单接踵而至,牵引车、渣土车齐上阵。

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作为4月重卡销量冠军,一汽解放销量达到2.6万辆。据小编观察,其最大优势在于产品线丰富,每个细分车型销量排名都是居前。先来看载货车,其2018款J6L载货车于3月31日在济南举行了全国投放仪式,现场成交订单量618辆;再来看渣土自卸车,4月初,解放J6P 8×4南方款自卸车来到江西高安,凭借着J6平台强大的市场号召力,当场斩获大单376辆;在炙手可热的轿运车市场,一汽解放也表现力十足,4月3日,实现与长久集团达成战略合作,千辆解放牌轿运车正式交付,为今年火爆的轿运车市场再添火。

不仅是轿运车市场,中国重汽4月份在牵引车和工程车市场的表现也非常出色。其中牵引车多是老客户,如在4月20日,51辆搭载曼技术天然气MT13发动机的中国重汽豪瀚牵引车交付柳林县某大型运业有限公司,完成了与大客户的“再度拥抱”,这位大客户一年内购入100多辆中国重汽牵引车。同时在智能卡车市场,中国重汽走在前列,4月26日,I代智能卡车豪沃T7H上市,现场斩获大单200辆。工程车市场,中国重汽4月份陆续在全国各地进行着交车仪式,其中在4月17日,20辆豪瀚城市渣土车交付平顶山叶县某环卫公司。

先看牵引车,小编统计,江淮格尔发在4月份举办的推广活动累计斩获订单近300辆,车型多为平地板牵引车。

据第一商用车网最新掌握消息,4月份,国内重卡销量突破12万辆,再次刷新历史记录!

东风商用车:连获牵引车和轿运车大单

山西大运汽车4月销售重卡2223辆,。大运重卡在市场上的活动主要以产品推介会为主,在推介会上有购车优惠政策,往往会收获大批订单,会吸引当地客户前来参观展车,达到提高知名度的目的。

再看今年较火的渣土车,近期,有12辆智能环保渣土车交付昆明客户。通过推广活动获得的订单只是其销量的冰山一角,其最终的目的是提高市场知名度,赢的客户的好口碑,争取客户自己主动上门买车。

图片 17 北奔重汽:4月产量创近5年新高

华菱星马:汉马动力是亮点

一汽解放:推广活动收获订单近4000辆

图片 18 福田汽车:大马力重卡新车上市

徐工汽车4月重卡销量1638辆,稳居前十。徐工汽车的自卸车和牵引车表现不俗,尤其是自卸车,在众多竞争对手中凭借卓越的整车性能再次拿下新疆地区批量订单,价值近千万;在牵引车市场,漢風重卡4月13日在衡水举办产品推介会,徐工汽车欲在运煤大省分得一杯羹。

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大运重卡:以产品推介会为主

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其在4月份分别在河北邢台、张家口、甘肃兰州、江苏宿迁、上海、河南等地举办多场推荐会,旗下的牵引车和自卸车接连斩获批量订单。

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