FAW大众就要全线优惠 最大降低的幅度高达1.71万

日期:2019-08-05编辑作者:售后服务

变暗降为明降

记者昨天从一汽大众经销商处获悉,一汽大众即将出台包括车价的新商务政策。经销商透露,降价将涉及一汽大众旗下大众品牌的所有车型,最大降幅高达1.71万元。

尽管此次降价行动的降幅看起来不小,但实际上这三款车型在市场上的售价基本不高于降价后的价格。变暗价为明降,实际意义不大,只是将原有的市场指导价体制调整为全国统一的终端市场零售价。由原来经销商自己控制终端销售价格的形式,转变为严格实行厂家控制产品销售价格,目的是建立一个更为统一、透明、公开的价格体系。

这是大众副总裁苏伟铭走马上任一汽大众销售总经理两个多月后烧的“第一把火”。上海通用今年初降价后两个多月来一直没有厂家大幅跟进,因此业内此前认为不会掀起车市新一轮价格战。不过,沪上一家一汽大众经销商昨天向上海东方早报记者透露,已经拿到一汽大众新的执行价格表,大众品牌三款车型降幅都很大。其中捷达最便宜一款仅售7.98万元,而此前最便宜的捷达厂家指导价为8.58万元;宝来有四款车型降幅也在1.65万元~1.71万元之间,最便宜一款宝来的厂家指导价为13.28万元;高尔夫降幅在0.85万元~0.92万元之间,最便宜一款售价为12.08万元。不过,经销商告诉记者,实际上部分车型之前在经销商处的促销价,也就是实际销售价和现在厂家新给出的指导价差不多,如宝来1.6L手动基本型去年就卖过13.3万元,现在厂家的指导价是13.28万元,也就是通常所说的变暗降为明降。

优化经销商的竞争

负责一汽大众新闻发布的相关人士昨天没有向记者否认车价调整一事,他透露一汽大众随后将公布新的商务政策,这个政策不仅包括大众品牌车价的调整,而是一个整体的规划。

据了解,一汽大众此次价格调整的目的是推行新的营销管理体系,降价影响更多的是一汽大众系统内的经销商,令一些经销商搅乱市场的动作有所收敛。价格调整后,市场价和销售价保持一致,减少经销商之间的恶性竞争。消除汽车企业、经销商、消费者之间的隔膜,让价格透明清晰,以树立消费者对厂家的信任感。

据经销商透露,一汽大众正在进行大刀阔斧的营销变革,此次车价调整中部分车型虽然只是变暗降为明降,但与其他厂家的噱头不同,经销商认为一汽大众此次营销变革的一个本质区别很可能是将原有的市场指导价体制调整为终端市场零售价体制,建立一个更为透明、公开、统一的价格体系。据分析,这样的好处能使各地经销商之间再也不像以前那样由于经济、规模等因素,经常打价格战,导致产品的零售价格参差不齐,经销商恶性竞争的同时,让消费者对厂家的品牌也产生不信任感。业内认为,如果一汽大众真的这样,消费者买车时不需要再四处打听谁家的价格更低。但是,在现在汽车厂家都推崇暗降的情况下,这种做法能否坚持很久还不好说。

重塑冠军雄风

一汽大众营销变革无疑是德国大众在中国市场加快“复兴计划”的表现。去年,上海大众从冠军席跌落,而一汽大众也从亚军席跌到季军席,南北大众在中国轿车市场的份额因此迅速锐减,德国大众为此“痛下”复兴决心。

业内人士表示,一汽大众推出的产品除捷达取得了较好的市场

效果外,包括宝来和高尔夫在内的两款车型的性能都得到较高评价,但这两款车的市场表现平淡。上个月,全国的轿车销售冠军被上海大众夺走,奇瑞汽车也已经排到了第二名。大众此举,还是希望这次的营销策略能为一汽大众的销量攀升奠定基础。

市场反应

消费者李先生表示:“价格统一了,我们买车的时候就不用东奔西跑地去比较哪家的价格便宜,更多的考虑经销商的售后服务。”

一家一级经销商表示:“实际销售价和现在厂家新给出的指导价差不多,价格统一后,利润空间一样,经销商只能以服务竞争市场。现在的车型较少,基本要预订,大概需要两周的时间。”

二级经销商则表示:“普通消费者对一汽大众的这次降价行动反应不是很强烈,一方面展厅现车很少,很多消费者认为和此前相比厂家也没让利多少,价格还是比较贵。一方面,如今新款车型降价频频上市,选择的余地很多。车市的降价也就见怪不怪了。”□黄艳

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